亚马逊广告同一个词打精准和词组冲突吗?没有流量如何做

亚马逊 4个月前 Amazon
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1、同一个词在同一个组里同时开启(一个短语,一个精准),两者会起冲突嘛(只有一个词能得到展现)

亚马逊广告同一个词打精准和词组冲突吗?没有流量如何做

(图片来源:微信群聊天截图)

亚马逊官方告诉我们是不会冲突的,但我们几乎所有的经验都告诉我们,是会的。而亚马逊又告诉我们:同一个词不同的匹配方式,不要用同样的竞价。

也就说,如果同一个词,开了词组匹配,又开精准匹配的时候,而它们使用了同样的竞价,就会冲突了。

所以你已经知道怎么办了吧,就是错开出价,这样两者都会获得曝光。一般情况下,精准的竞价要高于词组匹配。

2、为什么竞价开到了5美金都没有流量?

亚马逊广告同一个词打精准和词组冲突吗?没有流量如何做

(图片来源:微信群聊天截图)

如果比建议竞价都高出不少,还是没有流量。我们首先想到是不是相关性的问题(关于相关性,可以看之前的文章:为什么竞价那么高了,还没有曝光?亚马逊广告相关性逻辑因素解析),其次也又可能会有以下几种情况造成:

1. 同一变体父项下的同一ASIN或不同ASIN有多个在售广告。你可以暂停其他广告以整合到一个广告组,也可以在每个广告组中使用不同的投放选项(也就是它们冲突了)。

2. 广告已被选中并在页面上显示的其他位置,不允许多次显示。例如,搜索结果顶部显示的广告不允许在同一个页面的中间或底部显示。

3. 避免在多个ASINs中使用同一图片,多个广告不能显示同一图片。例如是你的品牌推广自定义图片使用了同一张。

4. 避免使用较长的关键词,这样的词本身流量很低

3. 介词是否会亚马逊系统忽略?

亚马逊广告同一个词打精准和词组冲突吗?没有流量如何做

(图片来源:微信群聊天截图)

我们的经验告诉我们是会的。

如果你们细心看看你们精准词搜索词报告,你发现精准匹配也会跑出一些词,这些词往往是带有介词的。

你们在填写后台隐藏关键词的时候,是否有注意到亚马逊的建议,他们是不是建议在后台隐藏关键词里填写的时候,不需要填写介词?其实也就告诉我们:亚马逊会忽略介词,填不填都一样,填了会占用字符。

因此,我们推理思维思考一下,在亚马逊广告系统里,也就同样忽略介词了。

4、广告订单占比高怎么办?

亚马逊广告同一个词打精准和词组冲突吗?没有流量如何做

(图片来源:微信群聊天截图)

看产品阶段了,新品期占比高比较正常。但是随着时间推移,应该要慢慢提高自然单的占比。

怎么做?就是先看广告出单词,加入A词广告出单很多,那么先从它入手,留意它自然排名,如果自然排名到首页顶部或者已经很靠前了。那么你就的广告就不需要打首页顶部位置了,让出来给自然单跑。其他词也慢慢这样做,就好很多了。

5、新品先开广泛匹配和精准匹配?

亚马逊广告同一个词打精准和词组冲突吗?没有流量如何做

(图片来源:微信群聊天截图)

这位卖家讲到的打法,其实是不少卖家,特别是3C类卖家的打法,就是精准打词,烧广告,冲销量。其实新品打法各式各样,但是合不合适你的类目那就要好好分析了。

Kris不会否定任何一种打法,我们应该关注这样的打法是否合适你。你们要明白这种打法更深的逻辑和思路是什么。3C类为什么会合适这种,因为竞争激烈,你不上首页,不冲销量,很快就没有机会了,因为产品更新很快的,没有时间跟你们慢慢开广泛找词。

如要做精准优先,还需要一个条件,你的listing必须是优秀,且和你的主打关键词要极度相关的,否则效果差,且点击费用会非常高,你要烧更多的钱的才能“告诉”亚马逊这是什么链接。而大部分新品,预算有限的情况下,都建议低价广泛开始比较合适(有资本的另说)。

注:文/Kris浩,文章来源:Kris浩(公众号ID:AZKris_Wen),本文为作者独立观点,不代表大麦笔记立场。

版权声明:Amazon 发表于 2022年5月24日 pm11:50。
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