提报黑五和网一的秒杀活动 需要注意什么呢?

亚马逊 4个月前 Amazon
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新一轮的旺季促销就快到了,亚马逊后台也可以开始慢慢开放黑色星期五和网购星期一的促销报名,这里做个三个简单的提醒。

01

明确自己的促销目的

如果你是为了清理库存或者获得更多的评价的机会,那么你的折扣最好足够吸引人,最好高于20%的折扣。因为这些提报的折扣最低是20%,必须要高于这个数字,你的折扣才有更大的吸引力。

如果是为了获得更多是利润,一定要考虑清楚你的20%折扣是否还有利润。根据Kris多年的经验,有些产品,就算你不做任何促销,你在旺季的销售也会增长不少,因为一到旺季,客户的购买欲望就高很多。因此没有必要全部希望寄托在折扣上。

对于中小卖家来说,利润比销量更重要。

02

明确的自己的备货数量

这里有个方法,如果你的账号有几年了,那么就有往年的数据,你可以对比一下往年旺季比平常高多少。假如销量增加了三倍,那么你也可以按三倍来备货。当然这只是一个大方向,如果你还有其他新品,就要根据实际情况来算了。

如果你新账号,可以找找跟你同类商品的数据,一般第三方软件有这些数据。就应该知道自己应该备货多少了。

另外,现在运费涨的很厉害,船期也慢了。所以这个备货资金压力也要考虑到,如果你算到备货量是平时的三倍,但是资金无法提供,你也无法未来是否能销售那么多。那么你就要换种方法,可以发两倍的海运,一倍数量在工厂仓库备用,如果销量快,可以走快递配合,虽然快递贵,但是这个是可以减少风险和保证现金流的方法。

千万不用备货太多,否则你的销售额都没有积压的库存成本高。滞销很麻烦的时候,万一你的账号被封(特别有违规的行为历史的),那么损失更大。

03

旺季很长

另外,前半年的封号风暴,这是大卖翻身的机会,也是中小企业增长的机会。因为下半年足够长时间的旺季。

如下图。

提报黑五和网一的秒杀活动 需要注意什么呢?

(数据来源:Tinuiti,2020年第二季度广告数据)

数据展示的是,去年2019年黑五网一和圣诞节前的广告点击后24小时内转化的曲线。

从曲线可以看出,黑色星期五和网络星期一的一日订单量显着增加(在黑色星期五之前的日子里有所下降)。

在这些关键日之后,销售曲线很快恢复到正常水平。

然后在圣诞节前的几周内又开始上升,然后在12月21日达到峰值,甚至超过了网络星期一的水平。

12月22日有所回落,但是依然是许多购物者下单,因为亚马逊配送一般是三天内到达,可能是客户依然有信心能在圣诞节前及时收到货物。

另外,从曲线的高度来看,网一和圣诞节前的高峰是差不多高的(圣诞节前的高一点点)。

也就说,你网一的销量是多少,圣诞节也差不多是那样了,所以备货也可以根据你的网一销售数据来备货。(当然如果你是圣诞节产品或者做了特殊促销的除外)

注意:根据产品类别的不同,销售曲线也是有所有区别的哦,例如情人节或母亲节专属产品。

04

总结

从八月底开始,就可以算是进入旺季了,这也是运费高涨的原因之一,因为大家都疯狂备货中。

另外,我们之前经验是,下半年销量最高可以达到全年的70%以上。所以这是很好的销售机会的。

但是我们不仅仅只有折扣,我们还有通过其他方式增加销售,因为旺季很长。

注:文/Kris浩,文章来源:Kris浩(公众号ID:AZKris_Wen),本文为作者独立观点,不代表大麦笔记立场。

版权声明:Amazon 发表于 2022年5月21日 pm5:24。
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