5个简单的维度教你选品

亚马逊 1个月前 Amazon
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我们在选品的时候,一般都是局限于选,并没有后续的销售的思考。也就是说,我们应该在决定要不要卖这款产品的时候,就要想好怎么去卖。一旦清楚怎么卖,那么产品才可以定下了。而不是因为产品好,就决定上架销售。

这里,Kris分享5个常用的且简单的选品维度分类,包括:视觉产品,实用产品,认知产品,情感产品和利基产品。并附上销售建议,方便你们理解。

视觉产品

视觉产品,就是主要通过视觉观感吸引客户的,也叫视觉价值产品。如大部分的服装类产品和家居贴花等。

通过漂亮图片的展示,让客户也能“幻想”自己就是图中的模特,购买欲大大提升。

销售建议:

此类产品重点展示视觉感官,抓住用户眼球博取,所以这类产品,图片和视频是关键,一定要多花精力。视频要可能场景化,合理利用产品展示的场景。

实用产品

实用产品,就是主打使用功能的,如灯泡,锅铲,切菜刀等。

增强实用性的场景展示,提升客户的购物欲望。

销售建议:

此类产品虽然是注重实用性,但是也跟视觉产品类似,重点展示使用场景为主,抓住用户眼球博取,所以这类产品,图片和视频是关键,一定要多花精力。视频要可能场景化,合理利用产品展示的场景。

认知产品

认知产品,就是给客户带来认同感的产品,如健身器材和减肥产品等。一时间是无法知道使用效果,但是客户会决定你的产品可以帮助他的未来目标,那么他就愿意购买。

此产品不仅可以保护手腕,还可以帮助上大重量的练习,让客户相信可以帮助自己变得更加强壮。

销售建议:

此类产品重点展示效果,采用多场景做效果验证,还可以配合教学视频,教授如何正确使用你的产品,以此说服客户相信你产品,认同你的产品。但是要注意营销需把握度,千万不要夸大诱导,容易导致违规(特别减肥类瘦身衣等产品)。

情感产品

情感产品,主打情感交流的产品,具有情感价值。如亲子装和情侣产品等。

母子装见得多了,但是父子装却会更加吸引人。

能投影出100种“我爱你”语言的项链,送给你的爱人,一定会很喜欢。

销售建议:

此类产品主要销售利器就是:通过卖家制作的买家秀及真实买家秀营造氛围,细化人物情感引起共鸣。应主打评论内容或者QA回答板块。此类产品做站外也很有优势,例如在FB上消费者更多地喜欢与关于小孩或者爱情相关的动态帖子进行互动,卖家根据这点为产品的营销设置更多的情感互动。

利基产品

利基产品,就是细分类目的产品。很容易理解,就是小众类目,竞争度比较低产品。如给狗狗做轮椅,无糖的面食等,设置是特殊材料制成的产品,如市面都是金属的道具,你的道具是陶瓷的,也属于利基产品。

这是纯手工制作的狗狗绳索,对于特殊喜好或者希望与众不同的人就愿意购买。

销售建议:

此类产品,转化比较高,但是市场客户人群比较少。所以要尽量要获得更多的曝光,可以配合站内站外广告的使用。

注:文/Kris浩,文章来源:Kris浩(公众号ID:AZKris_Wen),本文为作者独立观点,不代表大麦笔记立场。

版权声明:Amazon 发表于 2022年5月27日 下午10:34。
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