单次点击费涨10倍!亚马逊卖家不投广告可以吗?

新年伊始,许多卖家都反馈亚马逊广告费一直在燃烧,单量却少得可怜的情况。

“单次点击成本飙升到了1.60美元,小公司已是不堪重负。”一卖家直言道。

01

单次点击成本上升10%

卖家太难了!

2021年封号事件后,“刷单找死”已成行业共识,亚马逊卖家在广告层面的竞争越加激烈起来。

”如果想在亚马逊上与其它卖家竞争,除了掏钱别无他法。“Bernie Thompson如实说道。据【卖家之家】获悉,Bernie Thompson于2014年在华盛顿贝尔维尤的车库里创立了Plugable公司,随后开始在电商网站上投放广告。

2014年至今,Bernie Thompson见证了亚马逊流量的日益”金贵“。接下来,一起听听Thompson的讲述:

以下内容整理自这位卖家的自述:

2014年的时候,广告的单次点击费用约为14美分(0.927元)。但如今,单次点击需要花费1.60美元(10.1302元)。

对于一些小型企业来说,每年在亚马逊上投放的广告都超10万 美元。但只要你还想在亚马逊上与其他人竞争,除了继续投放广告,别无选择。

今天,如果你不在亚马逊上投放广告,你的产品很难出现在同类目产品的靠前位置,买家如何发现你的产品。

可以说,在亚马逊平台上投放广告,已成为开展业务的最重要成本。

从该卖家的讲述中,我们可以发现仅8年时间,亚马逊广告的单次点击成本就暴涨超10倍。这样的数据不免让人感慨:亚马逊广告费就如同坐了火箭一般,火速飙升!

虽然,大多数美国人认为亚马逊主要是一个购物网站。但事实上,该公司早已成长为一家数字广告巨头,其通过向卖家收费,以确保他们的产品在搜索结果中排名靠前。

对此,亚马逊发言人Patrick Graham表示,广告对于卖家来说完全是可选的,卖家可以选择是否付费。同时,他也承认亚马逊的单次点击成本确实是随着时间的推移而增加。

02

不烧广告等死?

亚马逊广告带来的甜头

虽然,亚马逊广告投放并非强制性。但“不烧广告等死,烧广告穷死”这是现阶段诸多跨境卖家的心声。

为什么卖家会产生这种想法呢?

亚马逊自然搜索结果中存在许多赞助产品广告,这些广告已经挤压了自然搜索流量。如果卖家不投放广告,产品listing很难出现在搜索靠前位置,买家看到的就是一堆付费推广产品。

例如,在亚马逊上搜索“牙膏” ,搜索结果顶部会显示高露洁、佳洁士和舒适达等流行品牌的组合。但是,仔细观察,会注意到这些listing是带有“赞助”标签的广告。

这意味着,搜索结果页面上的自然搜索结果越来越少,这意味着进入页面的唯一途径是投放广告。

尽管,亚马逊广告的价格使用拍卖模式,卖家可以针对“厕纸”或“棉T 恤”等搜索词出价。但越来越多的卖家都在广告上投入巨资以增加产品曝光,这也使得广告成本日益上升。

03

羊毛出在羊身上

亚马逊广告占销售收入的4.6%

亚马逊本月早些时候宣布,其在2021年的广告销售收入为312亿美元,比YouTube高出约20亿美元,几乎是Snap Inc. 总收入的八倍。其广告业务在第四季度同比增长了32%,成为该公司最快的收入来源之一。

正所谓,“羊毛出在羊身上”,亚马逊可观广告收入数据的背后,是卖家们日益增加的运营成本。

据美国反垄断非盈利组织”地方自力协会“发现,去年12月,亚马逊卖家将2021年销售收入的4.6% 用于亚马逊广告,高于2016年的1.1%。

“这是亚马逊从卖家那里获取更多收入的一种方式,亚马逊将卖家的辛苦钱收入自己的口袋。”Mitchell说。

但亚马逊广告对卖家的重要程度,又何须多言。如同Chris McCabe所言:

“许多卖家别无选择,只能接受不断上涨的广告成本。如果你的广告支出很低,没有遵守亚马逊生态系统的规则,listing就很难出现在搜索结果中,销量自然不高。”

这一点,前亚马逊员工、电子商务增长机构Acwire的创始人Florent Hacq也感同身受。

其表示,如果一个卖家选择不投放广告,当客户在亚马逊上搜索该卖家的产品时,搜索框出现的都将是竞争对手的品牌,因为竞争对手花钱了。实际上,如果第三方卖家希望客户看到和购买他们的产品,就必须使用亚马逊广告。

可以说,广告现在已成为卖家将产品展示给客户的途径之一。

注:文/Yola,文章来源:卖家之家,本文为作者独立观点,不代表大麦笔记立场。

版权声明:Amazon 发表于 2022年6月3日 上午12:40。
转载请注明:单次点击费涨10倍!亚马逊卖家不投广告可以吗? | 大麦导航

相关文章

暂无评论

暂无评论...

大麦导航(书签版)

大麦导航整理的亚马逊运营专用浏览器书签,从此告别各种繁琐的导航网站。

最重要的是每一项链接都是经过大麦团队深入调研觉得靠谱之后才会进行收录,用心整理井条有序的好用实用亚马逊运营网站 html 书签。

查看详情