“挂0”!单日破9980单?亚马逊卖家”网一“冰火N重天

亚马逊 1个月前 Amazon
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网一成绩单

几家欢喜几家愁!

"有笑有泪,有花有果“,这样的旺季才是亚马逊的常态啊。废话不多说,老规矩先来一波赢家晒单大会!来看看卖家的反馈吧↓

卖家A:爆单啦!爆单啦!今天出了9980单,比黑五高了好几倍。

卖家B:昨夜出了7000单,和平时相比单量增长了7倍,库存都不够了。

卖家C:半小时不到,秒出4000单!

当然,以上卖家的反馈只是冰山一角,不能以偏概全。毕竟有人爆单,就有人惨淡收尾(还是大部分)。来看看卖家的比惨大会吧↓

卖家1:昨天担心的一晚上没睡,也不敢看销量,今天早上上班看的的时候,500+,把我激动的桌子都快拍烂了,原来我选了最近7天的销量。。。网一彻底完了

卖家2:去年网一单店可以1500单,今年估计单店就四百出头,还没去年零头,还有更惨的吗

卖家3:黑五出了一些单,广告效果也不错,想着网一大干一场,广告预算拉满,今天一瞧,订单个数2,TM又上了光头的当了~~

黑五的时候出单不好,我安慰自己老外黑五在线下采购,网一才是真正的线上狂欢。终于等到了网一,发现还不如平时的单量,我现在该怎样安慰自己呢?

02

外媒:黑五不热

但网一会很出彩

虽然部分卖家们的普遍反应都是不及去年,有的甚至用“凄凄惨惨戚戚”来形容。

但是根据Adobe的预测,网络星期一将成为2021年最大的在线购物日,预计在线支出在102亿 到113亿美元之间。据悉,去年网一达到了108亿的创纪录水平,因此现在还不能断定今年的网一能否艳压往年。

毕竟今年的大环境太复杂了,大量卖家“卖惨”可能也与以下几点有关:

旺季前封号浪潮一波接着一波

黑五被封了三个账号,对于未来,我感到很彷徨。

一波接着一波的封号,已经让很多卖家失去了旺季的门票。就看近期,由于账号关联、侵权投诉、操纵评论已经造成许多卖家店铺关闭。

物流卡后腿

还网一呢,我的圣诞产品还卡在路上。。。哭了啊,估计12号才能到,我9月中旬发的货 居然都还没到!!!

今年的供应链危机,对卖家的库存规划和活动力度造成了很大的伤害,许多卖家旺季已经开始,但货却还在路上。截至11月中旬,美国西海岸两大门户港口加州洛杉矶港和长滩港的停泊区和等待区排队船数达到83艘。

流量瓶颈

网一的销量还没有平时的多,甚至下滑,还有更惨的吗。

大促的时候,亚马逊正常会将展示界面留给大折扣跟表现良好的产品。如果你平时销量就一般,翻盘也是比较难得事情。又或者说,现在亚马逊已经到了“狼多肉少”的情况,流量必然会被更多的卖家抢夺。

现今,黑五网一已经落下帷幕,但不论你晒得是爆单?还是零丹?当下快速调整心态迎接2022才是更重要的。

03

单量不爆,广告爆到800%

2022跨境出路在哪

就如知无不言上一位卖家所言,“黑五和网一期间,小类的流量是下滑的,是广告竞争的激烈程度确是很符合“节日”的气氛,爆高,有的甚至能爆到800%。说实话,真希望这个黑五网一赶紧过去,恢复平静,销量最起码能恢复正常,广告也恢复正常。“

毕竟百度了今年亚马逊的相关情况,不容乐观!整体而言,就是卷,卷,卷!

关于CPC:据MarketplacePulse的数据统计,今年美国站卖家的平均CPC已达到1.2美金。同比去年提高了50%!而且这还只是个平均数,一些热门产品的CPC的数据更堪比烧钱。

关于ACOS:ACoS数据同样也非常恐怖,据雨果菌了解,去年美国站卖家ACoS平均数是22%,而在今年下半年,平均数就已经高达30%。

关于海运费:海运费再度飙升,变异病毒成新隐患。如果说,黑五爆单能让卖家们“喜大普奔”,那海运费即将大涨和变异病毒扩散的消息,不仅再次令行业震动,也让众多卖家们的心瓦凉瓦凉的。

面对疫情+国外经济不景气+国内持续上涨的内卷+持续上涨的各项费用,未来跨境还有出路吗?

出路总是有的,只是走的方式变了。卖家们或许不能继续铺货+黑帽了,需要深入研究研究产品,开括新的细分品类市场。毕竟如果产品同质化太明显,面临的流量问题会更加艰巨。此外,今年下来,利润两个字的分量,很多卖家也很清楚。切勿一味单量,而人云亦云,而导致利润为0,还说需要提升价格竞争优势。

2021是打怪升级的一年,这一年经历过的一切,都将成为一种经验,为2022亚马逊之路铺平道路。虽然今年黑五网一可能失望而归,但每天升起的太阳总给人希望,明天也许是全新的开始。

注:文/Yola,文章来源:卖家之家,本文为作者独立观点,不代表大麦笔记立场。

版权声明:Amazon 发表于 2022年5月28日 下午1:57。
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