如何把握住亚马逊黑五网一大促重要时间节点?

亚马逊 5个月前 Amazon
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回顾下2020年亚马逊黑五网一的几大亮点

与往年不同,2020年10月亚马逊就已启动年终促销季,为全球消费者提供大幅折扣。

全球以中小企业为主的第三方卖家销售额达48亿美元,同比增长近60%。

包括中国在内的全球中小企业中有7.1万家销售额超过10万美元。

在美国,个人护理、居家、舒适成为流行趋势;美容、家居、时尚成为最畅销品类。

亚马逊投入1亿美元助力全球中小企业卖家在Prime会员日及年终旺季实现业务增长。

了解下提报黑五网一促销活动的几大好处

1、增加曝光和引流机会

亚马逊会在其官网、电视、杂志等大众媒体渠道宣传该活动,你参与促销的商品和品牌能够获得更多额外的流量。

2、提升产品销量和排名

可以根据你的销售目标,有效推广产品,促进销量增长或者释放FBA库存压力,同时还有机会帮助你的产品冲进Best Seller。

3、专属的活动页面展示

你的产品在专属的促销活动页面展示,有机会让更多买家发现、浏览并购买你的产品。

4、专属的促销活动标识

你报名参与促销的产品会有专属标识,在搜索结果中展示,让买家能够快速找到他们想购买的促销产品,提高出单率。

回归正题!船长BI为卖家们整理了关于“2021年黑色星期五和网购星期一”的重要时间节点、提报指南、注意事项和运营技巧,助你稳稳抓住这波流量机遇,实现爆单!

01

亚马逊黑五网一

活动及关键时间节点

8月3日,美国站率先开放了提报窗口,日本站随后也更新了黑五网一相关的提报指南。

02

亚马逊黑五网一

提报促销类型及要求

为了迎接“黑色星期五和网购星期一”购物旺季,现在即可选择多样的促销活动进行提报,同时可以在卖家平台完成优惠券、秒杀和7天促销活动的相关设置。

镇店之宝(DOTD)

运行时间:

24小时或直到库存售罄

提报要求:

品牌和商品拥有广泛知名度

极为独特的商品、新商品或热销的商品

让卖家惊喜的优惠,该ASIN全年最低价或过去60天内最低售价的7折

商品评级至少4星及以上

提报须知:

你需要联系客户经理合作为买家提供最具吸引力的优惠

是否能被批准及被安排的运营时间,取决于所提交的DOTD申请的商品的质量

必须准备至少4周的库存

优惠券(Coupon)

提报要求:

你是专业卖家

促销价格至少为当前售价的8折

有正面的产品评论和评级

提报路径:

卖家平台 > 广告 > 优惠券 > 创建新优惠券

设置建议:

将优惠券的日期设置在“黑色星期五”和/或“网购星期一”活动时间段内,且必须是活动时间段内符合促销要求的商品。

提报截止日期:

2021年11月29日

秒杀(LD)

提报要求:

具有良好的销售历史

折扣至少为20%,即折扣应低于该ASIN过去30天内最低售价的8折

商品评级至少为3星或以上

提报路径:

卖家平台 > 广告 > 秒杀 > 创建新促销

建议提报商品:

新品、季节性/节日性相关商品、Best Seller,有固定库存,计划在促销时间段内售完的热销商品。

提报截止日期:

2021年9月17日

秒杀费用:

美国站每次秒杀收取300-500美元

日本站黑五和网一当天进行的秒杀,每次秒杀收取8000日元;黑五和网一活动当天以外的秒杀,每次秒杀收取4000日元

7天促销(7DD)

提报要求:

具有良好的销售历史

折扣至少为15%,即折扣应低于该ASIN过去30天内最低售价的8.5折

价格必须低于该ASIN过去60天的最低价格

商品评级至少为3星或以上

提报路径:

卖家平台 > 广告 > 秒杀 > 创建新促销

建议提报商品:

新品、季节性/节日性相关商品等

提报截止日期:

2021年9月17日

7天促销费用:

美国站每次7天促销收取1000美元

日本站黑五和网一周期内,每次7天促销收取16000日元

03

提报的步骤和

需注意的事项

提报设置

以秒杀(LD)/7天促销(7DD)为例:

1、登录卖家平台>广告>秒杀,进入「促销控制面板」

2、点击「创建新促销」选项卡

3、在促销类型栏中选择「秒杀」或「七天促销」

4、查看符合秒杀/7天促销要求的商品

5、在你的库存中选择一个商品,点击「选择」

6、选择「时间安排」,点击「继续下一步」

秒杀:输入「促销价格」或「每件商品的折扣」以及「最低促销数量」

7天促销:为每款商品输入「促销价格」或「每件商品的折扣」

7、点击「继续下一步」

8、点击「提交新促销」即完成设置

注意事项

1、及时完成提报

你可以在各站点对应促销活动提报的截止时间内,前往卖家平台自助提报优惠券、秒杀和7天促销,超过规定时间将不能再提报。

2、参与促销的ASIN必须满足以下标准

商品信息及商品图片必须符合亚马逊风格指南和商品图片要求

商品评论必须符合亚马逊买家商品评论政策

商品定价必须符合亚马逊定价政策

创建的促销活动必须符合亚马逊促销频率政策

亚马逊将决定哪些商品可以获得促销推荐,并非所有满足以上要求的商品都能获得推荐。如果你的商品获得了促销推荐,但之后违反了上述标准,亚马逊有权利取消你的促销,并可能不退还你参与促销的费用。

3、确保库存充足

秒杀(最长12小时)和7天促销(最长7天)期间,你必须保证参与促销的商品有充足可用的库存。

4、促销审查

亚马逊将根据最佳折扣价格和库存数量等条件,为黑五和网一期间的销售选择能够为买家提供最佳优惠的商品。

促销的最佳价格和数量可能与促销页面上的建议有所不同。未被选入黑五和网一的促销可能会在同一周的其他时间运行,这可能导致买家流量高于正常水平。

你在提报促销时需注意,秒杀每周运行一次,7天促销每两周运行一次,两者不能在同一周运行。如果你提报的促销未被选中,亚马逊将在10月初左右通过电子邮件通知你。

5、不要随意更改促销价格等信息

在完成提报后修改参与促销的ASIN的价格可能会影响促销价格上限要求,如果在距离促销计划开始时间25小时内修改价格,促销将被自动取消。

在库存管理页面,请不要更改参加促销的ASIN的状态。如果变更的话,可能会导致当前ASIN的促销被取消,或者有发生技术性错误。同样,不要从库存中删除参与即将开始促销的ASIN,被取消的促销将无法恢复。

6、对禁止显示的促销进行故障排除

你可以在促销开始日期前,在管理促销页面主动监控即将推出的促销,确保它们始终满足资格要求。对禁止显示的促销进行故障排除:

点击图片查看大图

7、不要创建新的子ASIN

对于包含变体商品的促销,不要创建新的子ASIN或将新的子ASIN分配给变体。当你创建新的子ASIN时,会重新验证现有的促销,这可能会导致促销被撤销或取消。

如果你有各种担忧,可以通过船长bi免费管控各项指标和父子ASIN,省心又省力。跨境犀牛也为大家争取来了免费使用船长bi所有付费功能一个月的福利,通过以下二维码注册后,就可以拿着手机号登录使用啦!

04

制胜亚马逊黑五网一

促销活动的几个小窍门

最后,再为大家送上几个小窍门,助你借力船长BI制胜即将到来的黑五和网一!

提前报秒杀,备好充足的库存

旺季物流比较不可控,备货时间务必提前。你可以访问船长BI罗盘「FBA>库存列表」页面,查看当前补货建议。设置备货和到货天数,参考系统分析和计算得出的建议补货数据,再结合自身的业绩目标,制定合理的备货计划,保持良好的库存周转。有条件的,建议在海外仓备一些安全库存,以便及时补货到FBA仓库。

定期查看推荐促销,第一时间进行提报

卖家平台每周会更新推荐适合参加促销的商品。你需要及时关注,有符合提报资格的商品时,建议及时完成提报。

A/B测试,选择更受买家欢迎的Listing

优化产品标题、商品描述、五个卖点、图片、A+页面等信息。你可以访问船长BI广告「广告分析」的「搜索词」页面中查看买家搜索词的数据表现,筛选出点击率和转化率高的关键词,并将这些词应用到你的Listing标题、卖点和描述中,促进转化。

点击图片查看大图

如果你是美国和欧洲站的品牌卖家,还可利用亚马逊「管理实验」工具,生成的两个版本Listing页面,进行A/B测试,选择产品标题、画面和A+页面更受买家欢迎的Listing页面,有效提升转化率。

根据推广目标,提前测试广告活动

合理分配预算:提前一个月优化好广告,对广告出单稳定的词,手动给到充足预算。

调控广告竞价:打造爆款(“动态竞价—提高与降低”获得更多可能转化的流量)、推新品(“固定竞价”获得更多曝光)、旺季清库存(“动态竞价仅降低”控制成本)。

善用否定投放:参考近几个月的搜索词报表,对于表现不佳的关键词和商品设置否定投放,减少不必要的广告成本,提升ROI。

更高效的方法

分时调价:在不同时间段或者时间点设置不同的竞价来控制广告花费。

分时预算:按时间段/时间点设置广告预算,合理分配花费,提高预算利用率。

智能投放:自动暂停广告、自动开启广告、自动调整竞价,根据你设置的某些特定的数据条件,去修改广告活动中的竞价,避免无效点击。

注意:自动调整竞价和分时调价不能同时启用,只能应用其中一个规则。

注:文/船长BI,文章来源:跨境犀牛(公众号ID:kuajingxiniu),本文为作者独立观点,不代表大麦笔记立场。

版权声明:Amazon 发表于 2022年5月3日 am6:37。
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