想万圣节轻松爆单?抓住这些节日趋势

对于跨境卖家来说,刚刚开启的第四季度可谓是节日多多、机会不断。很快旺季又一个重要节日——万圣节即将到来。

万圣节作为西方最具趣味性的传统节日,是一个全民狂欢的盛会,也是一个蕴含着大量商机的销售机会。

Google Trend数据显示,今年全球范围内“万圣节(halloween)”的搜索热度从七月就开始上升,九月底作为一个重要节点热度开始飞速上涨,商家也进入宣传营销的冲刺期。

今年的万圣节有什么新趋势,跨境独立站卖家又该从何处挖掘商机?店匠SHOPLAZZA带你一探究竟。

趋势一:

美国市场热度领先,加州氛围足

西方国家积累了多年的节日庆祝传统,一直是商家万圣节营销的主战场。据Google Trend搜索数据,美国的节日热度远远领先,是值得深度挖掘的市场。而爱尔兰、加拿大、英国同样也热度不小,可以对该地区偏好的某一品类进行垂直配置。

通过对万圣节相关热门品类的搜索数据查询,我们可以进一步看到,加利福尼亚洲对相关商品最为关注,其次是德克萨斯、弗罗里达、纽约等地。独立站卖家在进行社交媒体营销时,可以进行更精准的地域投放。

趋势二:

消费额或创新高,提前购物成趋势

根据Prosper Insights&Analytics在美国进行的全国零售联合会年度调查显示,美国消费者在万圣节相关商品上的支出预计将创下101.4亿美元的历史新高。若实际情况能达到预测数额,将远高于2020年80.5亿美元的水平,给予商家的盈利机会更多。

同时,与去年同期相比,今年美国计划庆祝万圣节的人数也有所增加。据估计,今年有65%的美国人打算庆祝或参加万圣节活动,大大高于2020年58%的比例,仅略低于2019年疫情前68%的水平。

在如此高涨的节日氛围下,不论是商家还是消费者都开始“早做打算”。据KAM Media开展的调查,超过一半的零售商(52%)在万圣节来临前两到四周就开始为万圣节做准备,近三分之一(30%)的购物者计划提前八周购买主题系列产品。这也提示独立站商家,尽管距万圣节到来还有二十余天,商品上架及营销还是应该加快进度、提前发力。

趋势三:

服装类热度高,热剧装扮成新增长点

我们不妨先以活动场景为线索来梳理一下万圣节有关的商品品类,方便卖家对节日整体需求进行把握,并依据自身体量、优势供应链、既有客户画像等情况从中进行选择。如下图所示:

想万圣节轻松爆单?抓住这些节日趋势

我们再来看看谷歌品类趋势中的产品搜索热度。可以看到,服装&装扮(costume&make up)的搜索热度最高。在美国,不管是大人还是孩子都会选择喜欢的角色或形象进行装扮。充气派对装饰(Inflatable Party Decorations)、南瓜&瓜果(Squashes&Gourds)、糖果桶(Candy Buckets)和配饰(Costume Accessory Sets)等商品种类也都在搜索前列。

想万圣节轻松爆单?抓住这些节日趋势

当然只知道热搜的种类自然不够,还应该对其中具体的商品有所了解。例如充气派对装饰(Inflatable Party Decorations)中,较为热门的细分商品是充气南瓜、吹塑恐龙、外星人充气服装,在选品时可以加以关注。

想万圣节轻松爆单?抓住这些节日趋势

值得注意的是,虽然万圣节是一个传统节日,但当年/当季的热点话题一样会影响消费者选择。近日随着Netfelix剧集《鱿鱼游戏》的播出,美国地区“鱿鱼游戏万圣节主题服装(squid game halloween costume)”在Google上的搜索量上升了450%,热度不容小觑。

注:文/店匠SHOPLAZZA,文章来源:店匠D2C,本文为作者独立观点,不代表大麦笔记立场。

版权声明:Amazon 发表于 2022年6月7日 下午1:01。
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