什么生意好做渠道红利在哪?怎么打造跨境出口爆品

亚马逊 5个月前 Amazon
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海豚社创始人李成东

观点一:生意为什么这么难?第一玩家太多,竞争加剧。50%的增长市场有500%的新晋玩家抢;第二竞争加剧导致运营成本、人才成本、采购成本、流量成本快速上升。原来10个人采购供应现在变成500个去抢供应链。

观点二:新消费趋势4大洞察:第一人群选择。茅台股价上涨的本质是富人群体的扩大,但茅台每年产量只扩10%,远低于中产阶级的扩大速度,所以茅台价格相对来讲是下降的,茅台生意就会非常好。要做富人的生意。第二人口年龄结构变化。新生儿从86年的2374万降到现在的1000万;第三城市化趋势。下沉市场肯定不好做;第四消费升级。重视健康,美容。

全球购骑士特权创始人佘锡伟

观点三:全球购骑士特权崛起的底层逻辑:第一基于省钱这个大诉求,消费者都有省钱的诉求,只是方式略有不同;第二有理财属性,同等于买理财产品的心理;第三对商户有拉新促活的需求,所以能搞定供应商提供营销费用支持;第四商户愿意把优惠放在外部渠道用于获客。把以上所有权益聚合,定位为把全网购物权益整合的会员平台。

观点四:要从流量思维转变为闭环思维。很多人说投分众没有用,从流量思维来看它是没有用。但从闭环思维来看,假设你是做线下便利店,你的经销商都在一个地方,你把他们的小区楼宇广告都铺了,经销商每天都看到你的广告,你再去推就容易的多。他们会觉得你有投入,我再去收你的流量。这是闭环思维。

观点五:任何时候都存在渠道红利。是否是你的红利,取决于你产品的创新跟产品链的领先。华为最赚钱的项目就是光通信,性能是世界排名第二名的两倍,售价是他们的一半,毛利还有70%。

琢石资本合伙人 王勇

观点六:做跨境要有专利壁垒。亚马逊有将近2/3的新商家基本是我们中国人开的,剩下的1/3里面还有一部分是中国人拿着外国人的身份证开的。在供应链趋同化之下,马上会遇到红海竞争。另外,亚马逊有去品牌化的特性,所以商家一定要思考壁垒,然后团队快速的去构建。

云货优选创始人 马昂宇

观点七:今天的社交电商呈现的变量和特性是什么?实际上是利用了人跟人的信任关系,去解决交易的破冰成本问题。最大的变量就是大量的中国闲散的劳动力,我们叫宝妈群体。整个社交电商核心的变量就是有没有抓住社会生产成本的迁移。

对庄翡翠的创始人陈体平

观点八:到底是做对的事更重要,还是把事情做对更重要?我自己的结论是我发现两个都很重要,缺一不可,创业就是做对的事加把事情做对,缺一不可。

Fordeal创始人吕皓

观点九:往往最好的产品,最好的品牌都会优先出现在美国和中国。整个欧洲市场,中东市场是有品牌代差的。比如,一个爆品要经历半年到一年,通过广交会等方式传到欧洲,然后再过个半年到一年才会在中东流通。所以所谓的中东红利,在中东流行的东西都是整个欧美卖剩的,你把欧美的货拿到中东就是新款爆品,整个世界有这种大的流通性。

护肤品私域操盘第一人、多边形科技CEO王小康

观点十:在私域链路设计上要基于“靠近原则”,越靠近原有的需求越好。我们的主推是美白面膜,扩产品时推出的水乳卖不动。回到客户的需求美白,这时我们做了祛斑霜,在私域里面很少人做,我一推链路就打通了,爆品就出来了。

注:文/海豚社丨新消费新国货,文章来源:海豚社丨新消费新国货,本文为作者独立观点,不代表大麦笔记立场。

版权声明:Amazon 发表于 2022年5月8日 pm5:25。
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