无爆款不运营:爆款打造是亚马逊运营的典型特征

亚马逊 5个月前 Amazon
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“无爆款,不运营”,这是几乎每个亚马逊卖家都耳熟能详的一句话。

爆款打造是亚马逊运营的一个典型特征,也是众多卖家在运营中的核心目标。

一款被打造成为爆款的产品,几乎无需增加太多的运营手段,只要做好“守”的动作,就可以实现每天相对稳定的出单和较高且稳定的盈利。

很多卖家在运营和市场调研中看到一款长期稳定在排名靠前的爆款产品,总忍不住感叹:如果这是我的,那该是多么幸福的事!甚至有卖家开玩笑:亚马逊的爆款是可以传给儿子来继承的。

虽然是玩笑话,但也在一定程度上反映了爆款产品的稳定性和持久性。

爆款对卖家来说很重要,既是期望,也是追求。那该如何来定义爆款呢?

有卖家以出单量来定义,比如日出千单,出单数量当然是爆款的一个重要特征,确实,也只有出单数量多的产品才能称之为爆款。

但出单数量并不能作为爆款的唯一特征。

除了出单数量之外,一条Listing在销量排行榜(Best Sellers Rank,简称“BSR排名”)中的排名也是衡量其是否是爆款的重要参量,只有一条在BSR排名中靠前的Listing才能称之为爆款。

综上所述,日常运营中的爆款就是指销量冲到并相对稳定的维持在某个类目节点下的BSR排名第一或名次靠前的产品。

其典型特征有两个:

一、销量相对稳定;

二、BSR排名相对靠前。

按照亚马逊的排名规则,BSR排名是根据销量为依据、按小时来更新。一条Listing的BSR排名反映的是该Listing最近一小时在该类目下的销量表现(如图1所示)。

销量好,BSR排名上升,销量差,BSR排名就会下降,如果销量高且稳定,就可以稳定在BSR榜单靠前的位置。我们把在BSR榜单排名第一的Listing称为Best Seller(最热卖爆款),同时,对于BSR排名靠前的Listing,大家也会认为是爆款。

无爆款不运营:爆款打造是亚马逊运营的典型特征

从这个意义上来说,所谓的爆款打造,其核心就是充分考虑各种因素,运营各种运营手法,把一款产品推到BSR排名足够靠前的位置。

很多卖家在运营中会借助于第三方工具的数据来进行一款产品的销量分析,然后又从数据中震惊的发现,除了前几名销量很好之外,排名靠后的Listing其销量往往是断崖式下降,这是亚马逊运营中的常态,也刚好顺应了日常生活中我们经常会提及的“马太效应”—强者更强,强者恒强。在亚马逊的运营中,只有冲到头部才能生存,这也正是作为卖家要努力打造爆款的原因。

除此之外,亚马逊平台的另一个典型特征是“重产品,轻店铺”,在亚马逊店铺属性尚且不强的情况下,一个卖家在运营中能够呈现出的就是一条一条独立的Listing,这些Listing展示在亚马逊平台上,亚马逊系统会通过关联算法,将其与其他卖家的同类产品关联,形成平台内的流量闭环,但对单个卖家来说,很难通过店铺内的产品关联为自己的产品彼此导流,而消费者端呢,也很少会因为买了一个卖家的某个产品就进入其店铺观看和购买该店铺的其他产品。

亚马逊的这一特征要求我们在运营中必须努力把自己的产品分别打造,一个一个来,一个一个的将其推到BSR排名的头部去,打造成爆款。

注:文/老魏,文章来源:跨境电商赢商荟(公众号ID:dianshangwin_com),本文为作者独立观点,不代表大麦笔记立场。

版权声明:Amazon 发表于 2022年5月3日 am7:53。
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