广告效果突然变差了 该怎么分析呢?

亚马逊 5个月前 Amazon
42 0 0

广告效果突然变差了,该怎么分析怎么办呢?”

这是一个卖家的留言,也是很多卖家遇到的问题。

面对竞价越来越高,竞争越来越激烈,投入产出比越来越低的亚马逊站内广告,本来就是在盈亏边缘线熬着,如果突然之间变差了,那就更是让人伤了神。

广告效果变差,无非是两种主要表现:

曝光和点击减少了,进而订单减少了;

曝光和点击变化不大,转化率却下降了,进而导致广告ACOS变差。

面对类似这样的情况,我们既要能够及时发现又要能够精准分析才行。在广告数据分析方面,我的建议是从内因和外因两方面分析。

内因方面看自己,外因方面看竞品和竞争环境的变化。

具体来说,当一个广告活动效果突然变差(无论是曝光量、点击次数,还是转化率及ACOS),都要检查自己的Listing和店铺是否出现了负面异常。

比如:

Listing收到差评(差的Review和Ratings都会对Listing的权重、销量、广告表现、转化率等有影响)

买家之声收到客户投诉(这需要卖家查看买家之声的级别及详情)

Listing遭遇断货导致Listing权重下降进而影响到了广告权重

卖家绩效表现下滑(包括收到负面的店铺反馈、ODR指标超标、A-to-Z增多等)等等。

如果上述情况都没有发生,那还要从自己的一些主动调整行为来思考,比如:

Listing调整(尤其是一些卖家为了显得自己是在很努力工作,高频的甚至每天对Listing进行调整,太频繁的调整等于是拿刀自宫,刀刀见血)

再比如广告的高频调整(包括关键词否定、一天分多个时段调整竞价、每天分时段设置预算等等)

这些调整,看似是在努力向好,但没有目标也不知道规则的调整,无异于自己给自己下了一剂耗子药。

那假设这些情况都没有发生呢?自己很佛系的守着,什么都没动,广告却变差了,该怎么分析呢?

这时候,我们的视线应该延伸到平台和竞品身上。

有些时候,自己固然没有动作,但如果竞争环境发生了变化,竞品售价低了抢走了订单、占了好的坑位,那自己自然也是会变差的。

在同行竞品分析上,要用关键词去搜索,看看搜索结果前几页是否有突然爆发的Listing,包括原本不存在的新品非常生猛的介入,或者原本存在的竞品突然发起猛攻,再详细一点就是,有没有竞品的广告烧得凶猛了,把自己原来的广告位给抢走了,售价打得更低了,把自己的(以及其他同行的)销量抢走了等等。

如果出现在这种情况,自己也是同样可以有感觉有数据的,包括:广告坑位下降、曝光减少,Listing销量下降、BSR排名下降,这时候,我们要通过广告数据中具体到单一日期的曝光数据来分析,以及通过记录和观察Listing每日销量变化来发现。

当我们能够通过内外因素发现了问题之所在,就可以有针对性的采取措施,挽回自己的颓势,包括:

能否和竞争同行横向对比之后,适当降低产品售价,让价格更具竞争力,从而提高转化率,抢回市场份额、BSR排名和关键词坑位呢?

能够对站内广告采取提高竞价和预算,以便于占到更有利的广告位,从而提高点击率、转化率呢?

运营过程中的问题有很多,作为卖家,我们要做的就是,能够及时观察情况和细节,然后有针对性地做出调整。

注:文/老魏,文章来源:跨境电商赢商荟(公众号ID:dianshangwin_com),本文为作者独立观点,不代表大麦笔记立场。

版权声明:Amazon 发表于 2022年5月14日 pm2:51。
转载请注明:广告效果突然变差了 该怎么分析呢? | 大麦导航

相关文章

暂无评论

暂无评论...

大麦导航(书签版)

大麦导航整理的亚马逊运营专用浏览器书签,从此告别各种繁琐的导航网站。

最重要的是每一项链接都是经过大麦团队深入调研觉得靠谱之后才会进行收录,用心整理井条有序的好用实用亚马逊运营网站 html 书签。

查看详情