不刷单不索评 如何做好亚马逊生意?| 跨境知识点第244期

亚马逊 4个月前 Amazon
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大家好,我是亿邦电商主笔缪悦,欢迎来到亿邦PLUS社群每天一期的音频微小课。

上期我们给大家分享了SHEIN引爆线下市场的“快闪店”模式,能成为跨境卖家的营销新武器吗;本期我们来说说不刷单不索评,跨境卖家还能怎么做好亚马逊生意?

小编给大家整理了文字版,想听音频版本可以扫底部的海报码收听。

不刷单不索评 如何做好亚马逊生意?| 跨境知识点第244期

正文

亚马逊在近期的媒体活动上再一次明确表明了自身的立场,此后会更加严格的把关卖家滥用评论、操纵评论的行为。那么,对现阶段想要入局跨境电商、或者想继续在跨境行业深耕的卖家而言,未来可持续经营的路线究竟应该是怎样的呢?现阶段做好跨境生意的关键点又有哪些?

在此前由大麦笔记发起的“宁波产业带电商进化营”活动中,跨境大卖家黑米科技分享了他们的经验和心得。黑米科技运营总监费靖峰认为,现阶段的卖家想要做好跨境生意,首先要舍得花重金打造专业的人才队伍。另外,他还分享了一组数字:“如果卖家想要做一百万美金的销售额,那至少要投入一百万人民币的钱和货,不包含管理费用。当然,这也与产品的客单价有关,小件成本的客单价占终端销售的比例会低一点,大件产品的成本和运输价格则相对较高。粗略估计的利润比为:小件商品1:4,大件商品1:2.5。”

第二步,团队组建后,企业需要打造属于自身的独特的系列产品,做好大数据分析后,通过自身对产品的理解,可以做一些差异化的改款,让产品具备一些独特的竞争优势,而不是单纯的比拼价格。另外,还可以聘请律师,注册产品专利,深化产品的壁垒。做好初步的选品和listing后,就要开始做好长期的维护工作。这些都是现阶段做好跨境生意的关键所在。

另外,小编我在与行业人士交流后,也初步勾勒了一些未来优质跨境企业的能力画像。

第一类,选择押注某一小众品类,能够精准切入特定人群的细分赛道,在特定领域将自身的产品做到极致,并成功打造出品牌的高溢价。比如主营焊机品类的跨境企业YesWelder、专注3D打印机品类的Snapmaker,这两家企业选择了一个相对小众的赛道,但凭借自己多年的产品经验,能够做到这一细分领域的国内头部,而在出海的过程中,除了实现性价比,又找准了与海外龙头企业差异化的点,比如将“工业级产品”需求转化为“民用级产品”需求,从而将中国的商品顺利推向海外市场的千家万户。值得一提的是,这类企业后期的全渠道布局也很关键。也就是说,除了做好线上的营销推广工作,卖家还可以从线下甚至B端市场挖掘更多的增长空间。

第二类,有资本在背后进行高举高打的助推,且创始团队豪华。比如现在国内有多家互联网大厂已经开始发力跨境电商,创立自己的跨境品牌。他们的优势在于,有很多高素质人才的加入,特别是偏向“技术端”的人才,过去跨境电商都是野蛮生长的,但这些人会有更策略性的入局。他们开始关注供应链创新、通过技术赋能产业链上游,比如服装出海企业Cider、全量全速、心潮无限等,这些企业的背后都有大资本、核心技术和人才团队的加盟。

好了,今天的微小课就到这里。在这里,小编我也再给大家抛一个思考题,在你看来,未来成功的跨境企业应该拥有哪些核心的品质呢?他们的商业模式又该是怎么样的?如果你有一些其他的观点和想法,也欢迎直接分享在亿邦跨境Plus社群中。当然,如果你有任何跨境电商方面的疑惑或者需求,也可以随时在社群里交流,也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。

以上就是本期音频微小课的文字版,想听音频版本可以扫以下海报码收听。

注:文/缪悦,文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课,本文为作者独立观点,不代表大麦笔记立场。

版权声明:Amazon 发表于 2022年5月22日 pm1:18。
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