亚马逊DSP广告从哪里获得精准流量?|跨境知识点第204期

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今天小编我想和大家再聊一聊亚马逊的DSP广告投放的问题。想必大家也都知道,我们做电商的关键要解决两件事:一是从哪里获得精准的流量;二是流量怎么转化。而这段时间由于亚马逊对一些不合规的运营手段的严查,白帽的玩法再一次受到大家的重视。 

所以,亚马逊的广告投放在近期增长的也非常快。但是,之前卖家们在亚马逊投放的更多站内的搜索广告,但是这种广告投放方式会有一定的局限性——消费者要通过主动的搜索才能触达到你的商品。但消费者的决策不是线性的,这就跟超市购物一样,你进超市的那一刹那,无论推手推车、上楼梯还是通过堆头、陈列看到不同的产品,整个过程中,品牌在各个地方出现,并且不断的影响你,所以消费者的购买行为是无法预测的,这个时候就需要把产品推到各个层次的消费者,让消费者在不同时间、不同地点、不同的界面、不同的时间段都能和我们的产品进行接触。

也就是说,消费者的购买是没有逻辑性的。所以,亚马逊就在去年推出了DSP广告。这种广告形式就不只是搜索广告,而是跟抖音、朋友圈广告、小红书、拼多多、京东、淘宝的展示广告一样,是千人千面的投放逻辑。对此,亚马逊广告服务商4kmiles合伙人廖骏,在大麦笔记此前举办的“亚马逊品牌出海营销专场”活动上,分享了自己对DSP广告的清晰的观察。

在他看来,亚马逊的DSP其实是一个自动化的程序广告,也就是说,后台会通过大数据自动判断,前端消费者需要什么样的产品,并定向的推送。在廖骏看来,未来必将是人工智能和算法的时代,卖家把广告的推送和算法交给人处理,不如交给人工智能处理,而亚马逊的后台可以通过每天将近亿次的海量数据进行计算,进而得出广告的推送逻辑。这就是亚马逊的DSP广告投放。 

廖骏在分享中表示,亚马逊的DSP广告都是自定义素材,并且千人千面,可以根据每个人的特点,有的人可能是价格敏感、有的人看Review,展示不同的素材内容。

那么,既然亚马逊的DSP广告的核心是货找人,后台不停的迭代,不断的算法,把商品推到需要的人的面前。这个人又是怎么找的?主要是通过以下四个逻辑: 

第一,通过人群标签,也就是所谓的所谓的用户画像,什么样的性别、什么样的收入、什么样的地区;第二,生活方式,亚马逊通过后台获得12个月、以及近30天的用户购买习惯,比如你可能是音乐发烧友,当下关注一些古典音乐,就可以向你推送唱片的商品;第三,某品类的购买意向;第四,看过没买的产品的再营销,很多时候,用户在浏览商品后不是马上购买,这时候,通过打展示广告,对这部分人群再次展示,加强消费者的购买决策。

最后,需要强调的一点是,亚马逊的DSP广告,卖家是无法直接投放的,必须通过服务商做。廖骏也在分享中直言,DSP广告是有一定门槛的,对卖家的要求也比较高,年销售量在200万到300万美元以上的卖家,更适合做DSP广告。廖骏表示,整个电商里所有的平台商业化只有三个东西,一个是CPS、CPC、CPM,CPM收佣金,CPC收点击率,CPS收展示。亚马逊的DSP广告服务商可以对展示的频率进行设置,一个人一天展示不超过四次,相当于一天可以用4美元打250人,价格还是偏低的,尤其是现在这个时候的价格还是比较低的,在3.4到3.5美元之间,年底可能在5.5美元到6美元之间,会出现一个波动的情况。 

另外,廖骏还表示,目前亚马逊的DSP广告不太适合打新品,更适合打爆品,因为整个逻辑相当于是一个流量渠道,好产品投到外面形成点击率,形成流量的引入和转化,产品非常新的时候,产品投完以后的说服力没那么强,用户不会点击。更合适的卖家画像是,亚马逊店铺评价在四星半以上,最好子类目排名在200以内,分数越高越好。总而言之,新卖家可以先尽量投站内广告到一定的层次,再用DSP广告拉升流量。亚马逊DSP广告从哪里获得精准流量?|跨境知识点第204期

注:文/缪悦,文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课,本文为作者独立观点,不代表大麦笔记立场。

版权声明:Amazon 发表于 2022年5月30日 下午4:34。
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