流量出单不理想?这点技巧帮你把握先机

亚马逊 5个月前 Amazon
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自定义创意,帮你完成广告升级

商品推广SP广告在很长一段时间里,一直是广告推广的主流。然而随着越来越多流量涌入,SP广告变得越来越“卷”。再加上卖家们对于品牌的观念逐渐改变,因此,越来越多卖家开始转向SB以及SD广告。

SB以及SD广告,全名为品牌推广(Sponsored Brands)以及展示型推广(Sponsored Display)。SB广告一共分为3种广告格式,商品集、品牌旗舰店焦点以及视频广告,可以展示品牌徽标、自定义标题和最多三种商品。

展示型广告则可以展示一些比较自由的广告素材,根据卖家选择的定向选项,广告可以展示在亚马逊的多个位置。SB和SD广告拥有更大的自主性,也给了卖家更多的创意空间。

随着运营手法和广告推广方式的不断发展,更为精细化的运营手法不断涌现。listing也被做得越来越精致,广告预算分配被规划得越来越精细,这种时候,针对广告细节的优化,比如采取自定义创意格式,也逐渐成为出奇制胜的手段之一。

亚马逊广告的数据显示,平均而言,使用展示型推广自定义创意格式的卖家,相较于使用自动生成创意的卖家,其广告投资回报率(ROAS)提高13.6%,转化率提高31.7%,品牌新客销量提高8.4%,展示量提高2.8倍,点击量提高9.5倍。(资料来源:亚马逊研究,美国广告主,2021年11月-2022年2月)

目前,展示型推广自定义广告创意有两种格式,可为展示型推广添加徽标和标题或者自定义的图片,这些都能够帮卖家品牌强调售卖商品的特点。

01.品牌徽标

品牌徽标能够帮助消费者定义卖家在亚马逊上的品牌。

数据显示,相比于未添加品牌徽标和标题的卖家,添加了此项创意的卖家,其购买率增长24%。(资料来源:亚马逊研究,美国广告主,2020年9月1日至5月31日 )

其中需要注意的是,品牌徽标需要能够适用于各种不同的尺寸、背景和设备上。具体怎样才能符合要求呢?首先,品牌徽标必须是卖家品牌的注册徽标,商品或着是场景图不能在这里使用。

其次,在上传徽标时需要完全填满所有可用空间,尽量只使用大而易读的文本,去掉不容易看清的slogan,并且使用白色背景,这样可以让品牌徽标在不同展示位置中都可以清晰可见,这样才能准确反映正在推广的品牌或产品,给消费者留下印象。

流量出单不理想?这点技巧帮你把握先机

*(图片来源:亚马逊广告)

02.标题

在标题语言上,最基本的是必须使用投放站点的语言,这样才能更好地与消费者对话。其次,标题最好言简意赅地说明产品优势,贴近现实,让消费者更能一目了然地了解商品。

03.自定义图片

最后,卖家还可以选用自定义图片,在广告中加入引人注目的图片,从而展示处于相关环境或生活场景中的商品或品牌。

数据显示,相比于未在创意板块上使用自定义图片的卖家,使用了自定义图片的卖家,其商品详情页的浏览率提高了29%。(资料来源:亚马逊研究,美国广告主,2020年9月1日至5月31日)

自定义图片最基本的功能就是要展示商品价值,在真实的环境中或在有吸引力的背景下展示产品,可以更好地展现商品除了其外观之外的价值,让消费者明白商品在具体使用以及其他场景的功能及效果,而纯白色背景则无法起到吸睛的效果。

其次,自定义图片最好保持简洁,在不使用其他解释文本的情况下,将图像聚焦在有视觉冲击力和吸引力的瞬间。同时要避免使用拼贴画、图形或叠加文本,使得图像复杂化。

流量出单不理想?这点技巧帮你把握先机

*(图片来源:亚马逊广告)

除了图片内容,图片本身的质量也是提升消费者第一印象的重要因素。使用美观的高分辨率图像,能够让消费者对于商家信誉更为放心。如果图像周围出现模糊、拉伸或空白等问题,很容易让消费者产生对于卖家的不信任,进而对于商品质量产生怀疑。

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品牌推广的进阶玩法

前文提到的自定义创意的优化,实际上也只是品牌类广告优化方法其中的一部分。作为对于品牌的全方位展示,品牌类广告能够优化的方面还有很多。

例如品牌推广里,相对显眼的商品集广告,就有很大的优化空间。品牌标语、商品选择、商品标题、商品图片等都能体现 “品牌定位”信息,因此也都需要进行注意。

在商品选择中,不管在旗舰店有多少在售的不同种类商品,都要根据品牌定位以及品牌标语和详情页标题等进行选择。

若是品牌定位是相当具体的类目,例如一家经营露营用品的商店,在品牌旗舰店内有相当多不同种类的商品,根据投放的不同定位,则要选择不同的商品组合。

例如在投放时:

品牌定位为露营帐篷,那么在商品选择里,只选择与之相关的产品即可。当消费者在浏览商品时,若是只想浏览这一商品,那么给到消费者更多的相似选择,更能吸引注意力,促使消费者了解更多。

而若是品牌定位为提升露营体验、升级露营装备等,那么在商品选择中,可以选择三种不同类型,但是与之相关的商品,例如露营帐篷、露营炊具以及露营椅等等,扩大消费者的选择空间,更能具象化、拓宽消费者的选择。

值得注意的是,品牌推广广告的重要的载体还有品牌旗舰店(store),在看到各种广告位的品牌推广广告后,消费者很大可能会点击链接,进而跳转到品牌旗舰店。因此,卖家需要思考,如何保持品牌信息的一致性。

若是消费者想要购买某一产品,点击广告跳转到旗舰店后却看到了大部分与其想法和购物欲相左的产品,那么不仅失去了这一次广告出单的机会,还让已经对品牌产生兴趣的消费者失去继续浏览的欲望。

而针对不同渠道的广告,品牌旗舰的打造则可以提炼共性,通过多种方面优化,来达到展示更多种商品,又能与推广广告一致衔接的作用。

注:文/千帆,文章来源:跨境必读,本文为作者独立观点,不代表大麦笔记立场。

版权声明:Amazon 发表于 2022年5月2日 am5:17。
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