备战Prime会员日当前 这些事品牌卖家必须了解

亚马逊 4个月前 Amazon
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官方助力卖家备战Prime会员日

前不久,众多亚马逊卖家翘首以盼的Prime会员日正式官宣七月,而此前亚马逊官方的通报中,美国站卖家需要在4月29日以前提报deal,英国站卖家需要在5月13日之前提报deal,因此,相信大多数卖家对于Prime会员日的准备已经早早开始。

而面对即将来临的年度全球销售重点节日Prime会员日,除了卖家们摩拳擦掌想要大展拳脚,亚马逊官方也致力于为卖家备战旺季提供帮助。5月26日下午1点,亚马逊广告将在线上直播万众期待的2022 Prime会员日备战峰会,帮助亚马逊卖家把握新商机。

官方解读跨境趋势

在备战峰会上,不仅有亚马逊广告亚太区高管分享跨境趋势的官方解读,帮助卖家建立全局观念,助力卖家爆单,更有亚马逊广告培训团队加码的两场广告战略训练营,助力新品发布提升曝光及转化,实现快速超越。

各路大咖分享爆单经验

此外,在本次峰会上将会邀请到知名经济学家、经验丰富的亚马逊卖家,分享全球宏观经济趋势以及广告投放技巧,助力卖家洞察各站点优势,优化选品逻辑,销量迅速飞升。

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品牌卖家的最佳选择

峰会距离现在还有一段时间,但对于亚马逊广告相关知识的学习却不能等待。目前,在亚马逊广告中,SP广告还是占据绝大多数,但是最近国外研究机构Tinuiti发布的亚马逊2022年第一季度广告基准报告显示,现在品牌推广广告(Sponsored Brands)已经占到了亚马逊广告总支出的16%,这也显示出,卖家们正在转向更能打造品牌、带来长尾效应的品牌推广广告。

品牌推广广告如果通过关键词或者商品投放,很有可能出现在搜索结果页顶部,并且使用品牌推广广告可以同时推广ASIN和品牌旗舰店,为品牌带来大量曝光,提高消费者的购买意向,提升产品销量。

常规来说,品牌推广广告会出现在搜索结果的顶部、搜索结果页其他位置和商品详情页。

例如搜索“speaker”,品牌推广广告出现在搜索结果页左侧以及正下方,也即是在消费者想要浏览商品时,从开始到结束均有品牌的信息出现,能够加深消费者的印象,更能促进消费者下单。

备战Prime会员日当前 这些事品牌卖家必须了解

不仅如此,相对于其他广告,品牌推广广告中除了会展示商品,品牌也被放在相当显眼的位置,因此,品牌推广广告除了推广产品本身,更加重要的是突出了品牌。

因此与SP广告不同,品牌推广拥有一定的品牌属性,能够更好地满足卖家提高品牌影响、强化品类产品推广的需求,因此,如果对于打造强类目有着长远打算,又或者想要提高品牌知名度吸引更多消费者前来购买商品,品牌推广广告将是卖家的上佳选择。

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品牌推广带来新商机

选择了品牌推广之后,那么是不是就迈入了投放广告的进阶之门呢?其实不然。在选择品牌推广时,有些卖家会因为种种原因,仅仅使用某一种广告格式,这样其实是不对的。

目前,品牌推广有三种不同的广告格式,分别是商品集(Product Collection)、品牌旗舰店焦点(Store spotlight)和视频(video)。数据显示,相比于在品牌推广中仅使用一种格式的广告主,结合使用品牌推广视频、品牌旗舰店焦点和自定义图片的广告主,其广告投资回报率增长5.5%,转化率增长3.1%。*

*资料来源:亚马逊研究,全球广告主,2021年1月1日至5月22日

商品集格式,是使用图片将流量引导至商品详情页面,以推广多件商品,同时,品牌logo、广告标题和自选添加的自定义图片还可为品牌旗舰店引流。

如果使用品牌旗舰店焦点格式,消费者在与卖家广告互动后将被引导至品牌旗舰店,包括子页面。同时,卖家还可以基于消费者心理需求设置专属的品牌logo、广告标题,通过自定义图片展示商品使用场景,从而打动消费者。

视频格式,则是通过自动播放的视频来展现单件商品。洞察消费者、把握品牌所属阶段、明晰品牌定位,从而通过创意视频实现精准引流。

这些品牌推广的不同格式,帮助卖家在不同阶段采取不同的方式,达成不同的目的,更好地触及消费者。网购群体越来越年轻,广告推广的方式也需要与时俱进。如今,网购逐渐成为的主流,面对新时代的消费者,多种媒介方式相结合,更能激发消费者的购物欲望。

如果是想要采取全新方式打造品牌,那么品牌推广广告的视频格式将能很好地达到这一目的。正如众多视频平台开始引入购物模式,在商品推广时,视频也能更好地展示品牌形象。因此,在面对年轻人,想要采取更为年轻化的推广方式时,卖家就可以采取品牌推广的视频格式,在消费者心中构建品牌形象,提升销量。

数据显示,相较于仅使用品牌推广商品集格式,使用了品牌推广视频的广告活动,其点击率提高108.1%。*这不仅是因为视频的新颖模式,更是因为在视频中更能表现商品的用法,更能吸引消费者的注意以及兴趣。

*资料来源:亚马逊研究,全球广告主,2021年1月1日至5月22日

而如果卖家对于品牌旗舰店进行了精心的策划和制作,想要通过打造品牌旗舰店打造品牌、展示商品,卖家也可以选择品牌旗舰店焦点格式来引流。

如果是想要为商品引流一方面,卖家可以选择商品集格式选择三个商品,将流量引导至相应商品详情页,如果是想要通过促销带来流量,可以选择三个促销商品,而如果是想要利用现有商品带动新品流量,则可以在商品集中选择两个业绩较好的重点产品和一个要想推广的新品,大大提升新品的曝光机会。

另一方面,卖家可以使用品牌旗舰店焦点格式创建页面,将看到广告的消费者直接引导至商品集合页面。如果是在Prime会员日 这种全球大促期间,采取商品集格式以及品牌旗舰店焦点格式,能够更好地帮助商家锁住流量,提高转化量。有数据显示,相比于仅使用品牌推广商品集格式的卖家,使用了品牌推广品牌旗舰店焦点格式的卖家广告投资回报率提高33.6%。*

*资料来源:亚马逊研究,全球广告主,2021年1月1日至5月22日

投放完广告之后,卖家最为注意的就是广告效果。针对这种需求,亚马逊广告提供了一系列报告供卖家下载及查看,方便卖家实时监测广告效果,并及时进行相应设置的调整,而这些广告后的操作,也是取得广告最优效果的关键。

在消费者购物旅程的全阶段,也即认知、考虑、转化以及忠诚等各个阶段均有各种衡量标准,帮助卖家触达用户,并最终培养消费者的品牌忠诚度。

其中与品牌推广相关的就有关键词、关键词广告位、广告活动、广告活动广告位以及搜索词等7种报告可供卖家下载。有了这些报告的助力,卖家就能更好了解广告效果并做出优化,达到投放的最终目的。

注:文/千帆,文章来源:跨境必读,本文为作者独立观点,不代表大麦笔记立场。

版权声明:Amazon 发表于 2022年5月24日 am1:21。
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