Worthfind合伙人ROCK:从OEM到DTC 要找准定位打磨供应链

【亿邦原创】7月21日消息,在今日举办的“2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会”上,Worthfind合伙人ROCK分享了在外贸向跨境电商转型过程当中面临的困惑与关键要点。他指出,第一,是针对性设计和创新性尝试帮助品牌沉淀,第二,要持续深度打磨供应链。第三,要找准并且坚持自身的定位。

Worthfind合伙人ROCK:从OEM到DTC 要找准定位打磨供应链

ROCK介绍说,Worthfind从制造开始起步,2005年开始做国际品牌代工业务,十多年从外贸平台销售,做到独立站、DTC品牌打造,在亚马逊上也迎来爆发式增长。在这种转型过程中,有一些困惑和关键的转变。

ROCK分享的第一个要点是关于产品开发的思路方面的困惑和经验。ROCK表示,Worthfind起初在做品牌代工时,仅考虑客户需求和制造公益,但随着研发能力增长,Worthfind希望能做出能够代表自身的产品。结果是,他们决定在产品上做一些针对性的设计和创新性的尝试,这些尝试带来的沉淀帮助其在海外赢得更多的客群,和同行竞争拉开差异。

具体来说,ROCK以欧美消费者对环保健康理念的产品的喜好为例,做产品的迭代需要结合对大趋势的判断和提前做投入的决心,

ROCK分享第二的要点是要持续深度地打磨供应链。ROCK认为,在做外贸阶段,供应链链条相对简单,做自己的品牌则要直接面对海外终端客户,链条必然拉长,需要对后端更好把控。需要销售数据反馈,调整生产,考验的是反应速度。

业务规模的增长也要求对应的数字化转型和智能化体系建设。过去用人工和excel管理的土方法无法适应,ERP和OA体系在Worthfind十几年的发展过程中经历过数次痛苦的迭代,但结果是可喜的。

ROCK分享第三个要点是要找到并坚持自己的定位。ROCK认为,很多商家看到商机而投入赛道,过于短视,忽视了建立品牌。但在供应链日益成熟的当下,只有注重品牌营造,才能在众多竞品中脱颖而出。不需要赚所有人的钱,要做好自己的受众。但同时也不能为了差异化而差异化。

据悉,2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会于2021年7月21日在深圳市蛇口希尔顿南海酒店举行,峰会以“关键点”为主题,从增长原则、消费洞见、竞争定位、精细运营等四大维度,寻找品牌出海“关键点”,为广大从事跨境出海的电商企业提供更落地的参考方向和思路。

版权声明:Amazon 发表于 2022年6月1日 上午7:16。
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