亚马逊卖家如何在Prime Day实现爆单?

亚马逊 1个月前 Amazon
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亚马逊卖家如何在Prime Day期间实现爆单?

(一)

亚马逊会在活动前几周甚至前几个月就加大Prime Day的广告投放力度。你可以采取以下几种方法来有效利用这段流量上升时期:

1)消费者总是会跟着价格走,因此,你应该在原价的基础上给出一些折扣或者直接降价,而不是买一送一。要知道,折扣总是比赠送更胜一筹;

2)如果想要抢占Buy Box,你的产品就必须具有价格竞争优势。虽然这并非一个长期战略,但它可以让你在Prime Day购物狂潮中取得成功;

3)利用站外广告投放帮助Prime Day引流,比如投放谷歌广告。可以以品牌词+Prime Day这样的形式去购买关键词,但需要注意,亚马逊和站外流量的数据无法打通,无法进行追踪,但是利用站外流量可以提高触达客户的数量,且成本相较亚马逊站内广告可以有更大的掌控空间。

(二)

流量进来之后,决定消费者购买决策的并不是价格高低,而是消费者对产品价值的评估。这时候产品A+页面就可以起到一个重要的作用——像买家展示产品优惠状态。你可以在A+页面放一个产品的价格走势图,让消费者对你当下提供的折扣有充分的了解,从而产生购买冲动。

不过,需要要注意,替换Prime day的A+页面的时间非常重要,过早的替换会影响早期的转化,太晚更新又不如不换。另外,更新A+页面是需要一定的审核时间的。

与此同时,你还需要注意促销活动的排查,包括:

1.促销价格不符合亚马逊建议的最高促销价格要求;

2.促销的任何图片(包括文字)不遵循风格指南要求;

3.商品数量水平不符合或低于卖家设置数量,包括可使用库存低于促销承诺库存,以及秒杀促销包含的子ASIN无法达到亚马逊要求的最小子ASIN覆盖率;

4.由于某个子ASIN不合规将导致整个促销不合规,除非该子ASIN从促销中删除。

(三)

Prime Day期间,站内流量的争抢会异常激烈,如果不做广告调整,很有可能完全没有流量。所以,活动期间要尽一切可能扩大流量入口,将广告的竞价和预算调高。

1.除了站内,站外的预热也可以给店铺带来更多的流量,因此,你可以在Facebook、Twitter、Instagram等媒体上提前预热,开始活动预告,还可以通过红人或者群组等活动来造势。如果要以折扣来吸引流量的话,要注意优惠码与秒杀会叠加,因此要注意设置并算好利润成本。

2.Listing禁止显示的7大因素:

1)缺少主图片会被禁止显示;

2)缺少品牌属性、商品描述属性或要点属性可能会被禁止显示;

3)禁止显示名称长度超过200个字符的商品信息;

4)禁止显示缺少有效UPC的商品;

5)将禁止显示“分类(商品类型)”字段中没有值的商品;

6)禁止显示不完整的“服装与配饰”类商品;

7)不符合商品图片要求可能会被禁止显示。

(四)

Prime day期间,注意做库存补充。一开始,秒杀一定要从最低数量开始。原因很简单,数量越少,进度条就跑得越快,而在同类产品中,消费者肯定会选择热销的产品。随后,随着活动推进行,在增加活动产品的数量。

以上就是小编今日关于亚马逊卖家如何在Prime Day实现爆单的分享,希望能对你有一些帮助。亿邦小编会定期更新该知识。如果你有相关问题或者好的答案,也欢迎留言。

版权声明:Amazon 发表于 2022年5月20日 下午9:16。
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