高单价的产品该如何做运营?

亚马逊 1个月前 Amazon
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有卖家询问,对于高货值的产品,亚马逊应该如何定价、规划推广策略以及如何做好整体的运营呢?

在我看来,无论高单价还是低单价的产品,在缺少强大品牌背书的情况下(即你不是乔布斯、你的品牌不是苹果这样),在定价上都应该确保有一定的竞争力才行,一个没有品牌却售价很高的产品是很难凭空卖得好的。

当然,要想确保自己有利润同时售价有竞争力,那自然是需要从成本的角度下功夫控制的。

很多卖家说我的成本高所以售价只能这样的,很大程度上,要么无知,在成本控制上不专业,要么不够用心、不够努力,成本控制虽然不会低到无极限,但也基本上可以应了那句话,“凭着你努力的程度,根本用不着谈智商”。

太偷懒的人,稍微努力就觉得自己在拼命。这句话用在哪个领域都不为过。

当你能够确保你的售价在同行卖家中是偏低的,才有了运营中可以快速打造成爆款的可能性。

对于高货值产品,你还需要把Listing做到足够好。

在讲到Listing优化的内容时,我经常提醒学员们思考:网购时,在收到产品之前,消费者究竟是在买什么?

我的答案是:在收到产品之前,消费者购买的是基于产品的图片、文案、评价、价格等要素所形成的对产品的想象。

是的,是想象。

就像电影《盗梦空间》中讲的一样,你得用你的图片、文案、评价和价格给消费者创造一种对你的产品的想象,如果你创造出的想象是美好的,客户购买的几率就高,如果创造的想象是灰暗的、平淡的,那流失的客户就多,转化率就低,订单就少。

对于高单价的产品,你所创造的想象必须是高质的,可以给自己生活创造美好的,而这些,都需要通过Listing展示出来。所以,高价的产品,必须把你的Listing从布局到细节打造到足够有质感,足够精致。

但说实话,我看过很多卖家的很多Listing,甚至售价几百美元的产品,Listing却一点质感和美感都没有,凭什么能卖得好?!

关于Listing优化的内容,我在这几年的文章里写过很多,感兴趣的可以自己去翻翻前边的文章。但这里我有三点建议:

一、可以读我的《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》一书中的Listing优化章节;

二、可以认真研读像Anker这样的优秀卖家的Listing,读到细节里;

三、做任何产品,圈定20个优秀竞争对手,详细分析竞争对手们的Listing细节,取其优秀之处为己所用。

在Listing优化做好的基础上,站内广告可以同步开自动+手动精准,前期可以把握一个度,只要以一个产品的毛利润作为广告成本,能够带来一个及以上订单,广告就要持续甚至加大投放。

另外,如果有余力,还可以增开优惠券和设置促销,当Listing有了一定的销量,符合报秒杀的条件了,不妨参加一下7天秒杀,只有上述这些运营手法结合,才能相对快的把一条Listing打造起来。

运营不易,要想做好,少不了多学习、多观察、多思考、多尝试。

注:文/赢商荟老魏,文章来源:跨境电商赢商荟(公众号ID:dianshangwin_com),本文为作者独立观点,不代表大麦笔记立场。

版权声明:Amazon 发表于 2022年5月14日 下午3:14。
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