亚马逊免费流量入口有哪些 卖家应如何利用?

亚马逊 1个月前 Amazon
10 0 0

亚马逊免费流量入口有哪些?当然,其实在这个问题的背后还包含一个更重要的问题:如何利用这些流量入口为自己的运营加分。

当前的亚马逊平台,免费的流量入口太少了,想把运营做得好一些,想把运营成本降低一点,找出免费的流量入口并尽可能充分的利用起来,成了对每个卖家的必然要求(现实是,很多卖家并无意识,难以发掘,更难利用)。

根据我个人的观察和总结,亚马逊平台上当前免费流量入口主要有以下几个:

一、关键词自然排名

曾经有一种叫做“关键词上首页”的黑科技服务就是在做这个,但按照亚马逊新近公布的卖家新规,通过非正常手段给Listing灌流量从而达到关键词上首页的效果是违规的,可能导致账号受限。

对于一般的卖家来说,我们该如何利用关键词自然排名流量呢?也就是该如何把关键词推得更靠前一点呢?

有几个注意事项:

1、把Listing优化到位,包括类目节点要精准、标题和文案详情中包含产品的核心关键词等;

2、对于新品、对于小卖家、对于竞争激烈的产品,要尤其注意长尾关键词,大词和精准词竞争太激烈,自己实力不强表现也不足够好,难以凭借核心词冲到前边,那就根据自己的产品特性和特定人群的用户画像,在Listing中写入长尾关键词,捡烟头,捡边角料,也不失为一种策略;

3、推高BSR排名:要想让关键词排名更靠前一点,Listing优化是基础,更重要的是销量,只有把销量冲起来,把BSR排名推到足够高的位置,关键词排名才会相对靠前。我经常会引导:Best Seller的关键词排名在哪里?往往在第一页。

二、类目节点流量

发布产品时,选择精准的类目节点,才能匹配到精准的流量,甚至有时候,用户的搜索也会分两步走。

比如,一个用户想买一个T恤,作为自然的搜索行为,其搜索的词语可能是“T恤”,这样的搜索,呈现出的搜索结果会交杂着男士T恤、女士T恤、儿童T恤等,如果此时,搜索结果页左边栏的分类导航刚好是按性别分类,那么这种情况下,对于一个想买一件男士T恤的用户来说,就会直接点击男士T恤这个类目节点去过滤和查看和自己需求匹配度高的搜索结果。

作为卖家,只有选择了精准的类目节点,才能利用起这份精准的流量。

三、优惠券入口

优惠券的入口通常展示在首页搜索框下面一行Coupons按钮,而对应的,亚马逊拥有2亿+Prime会员,这些会员往往都是亚马逊的重度消费者,他们熟悉亚马逊的页面,当想购买一个产品时,也会自然而然的关注到优惠券页面,毕竟,买一个有优惠折扣的产品,还是让人更有愉悦感的。

当你为自己的Listing设置了优惠券,就等于额外多出了一个潜在的更多曝光机会的流量入口。

需要提醒的是,优惠券的设置,不要太高,更不能出错。因为优惠券设置错误而导致的瞬时爆单高额亏损比比皆是,我在之前的文章中也曾经有多次提醒,想加强印象的同学,自己翻翻我之前的文章。

四、畅销榜和新品榜排名流量

你可能也发现了,Best Sellers和New Releases同样是搜索框下面的两个按钮,而且对很多消费者来说都更具吸引力,毕竟,这两个榜单代表着大多数消费者的选择倾向,一条Listing在Best Sellers榜单排名越靠前,其可以获得的流量、点击率、转化率、关联流量都会更多,强者恒强强者更强的马太效应,在亚马逊系统中表现得淋漓尽致。

有人曾经询问:明明是完全复制的Best Seller的Listing文案,为什么我的Listing只有4个流量入口,而Best Seller却有300多个流量入口呢?

我回答:你先试着把自己的Listing推到Best Seller看看呢。

是的,如果你把自己的Listing推到了Best Seller,你会发现,自己的Listing也自然而然的有了更多的流量入口。

有一句话说,赚钱是成年人最大的疗愈,有一个心理咨询师在自己的微博中写,虽然我是专业的心理咨询师,但就我遇到的咨询者来说,如果能够多赚点钱,大部分可以不治而愈。

对于亚马逊来说,我们的很多困惑,其实都可以在把销量做起来、把排名冲起来的过程中得到答案。

上课时,我给学员提醒:如果把亚马逊的运营汇总为一句话,那就是,把你的BSR排名推得足够高。

推到多高呢?最好是Best Seller。

有人可能会问,你列举了这些免费的流量入口,该如何才能实现和利用呢?

答案我已经写在上述的文字里了,你自己琢磨琢磨。

注:文/赢商荟老魏,文章来源:跨境电商赢商荟(公众号ID:dianshangwin_com),本文为作者独立观点,不代表大麦笔记立场。

版权声明:Amazon 发表于 2022年5月24日 下午1:34。
转载请注明:亚马逊免费流量入口有哪些 卖家应如何利用? | 大麦导航

相关文章

暂无评论

暂无评论...

大麦导航(书签版)

大麦导航整理的亚马逊运营专用浏览器书签,从此告别各种繁琐的导航网站。

最重要的是每一项链接都是经过大麦团队深入调研觉得靠谱之后才会进行收录,用心整理井条有序的好用实用亚马逊运营网站 html 书签。

查看详情